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「どっちを選べばいいんだろう？」
リスティング広告とディスプレイ広告――広告を始めるとき、この2つの選択肢で悩んでいませんか？
もしも、あなたが 最短で売上を伸ばしたい、または ブランディングを強化したい と思っているなら、この2つの広告の違いを知らないまま進めるのは、まるで目的地が分からない地図を持って旅に出るようなもの。

このブログでは、 広告の成果を最大化するための「最適な選択肢」 をプロの視点からわかりやすく解説します。数分で、あなたの疑問がスッキリ解決し、正しい戦略を立てられるようになります！

 

1. リスティング広告とディスプレイ広告とは？

・ リスティング広告の概要

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーが入力したキーワードに応じて検索結果ページの上部や下部に表示されるテキスト広告のことです。たとえば、「大阪 レストラン」と検索した際に、関連するレストランの広告が検索結果の最上部に表示される仕組みです。リスティング広告は、ユーザーが特定の情報を探しているタイミングで表示されるため、購買意欲が高いユーザーを効率的に集客できるという特徴があります。

一方で、広告費用はクリックごとに発生する「クリック課金型」が一般的で、1クリックあたり数十円から数百円まで幅があります。たとえば、競争の激しい業界では、1クリックで数千円になる場合もあります。さらに、キーワードや地域設定、広告ランクによって費用が変動するため、戦略的な運用が求められます。
 

・ ディスプレイ広告の概要

ディスプレイ広告は、Webページやアプリ上に表示される画像や動画を使った広告です。たとえば、ニュースサイトやブログを読んでいるときに、画面のサイドバーやヘッダーに表示される広告を目にしたことがあるでしょう。これがディスプレイ広告です。

ディスプレイ広告の強みは、ビジュアルを使って感覚に訴えかける点です。たとえば、ファッションブランドが新しいコレクションを発表する際、美しいモデルの画像や動画を活用することで、視覚的なインパクトを与えられます。また、ターゲティングの精度も高く、興味関心や年齢、地域などのデータを基に、特定のユーザー層に向けて広告を表示できます。さらに、バナー広告やインタラクティブな要素を含む広告フォーマットを活用することで、よりエンゲージメントを高めることが可能です。

 

2. リスティング広告とディスプレイ広告の主な違い

1. ターゲティング方法の違い

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンに入力したキーワードに基づいて広告を表示します。たとえば、「ダイエット サプリ」と検索したユーザーに対して、関連商品の広告が表示される仕組みです。このように、リスティング広告はユーザーの検索意図を正確に捉えることで、購買意欲が高い層をターゲットにすることができます。

一方、ディスプレイ広告では、ユーザーの行動履歴や興味関心に基づいて広告を配信します。たとえば、過去にフィットネス用品を検索した履歴がある場合、そのユーザーに対して関連するジムやトレーニングウェアの広告を表示することが可能です。これにより、検索意図を持たない潜在顧客にもリーチできる点が大きな違いです。具体的には、Googleディスプレイネットワークを活用すると、約90%以上のインターネットユーザーにリーチすることができると言われています。
 

2. 配信場所の違い

リスティング広告は、検索結果ページにのみ表示されますが、ディスプレイ広告はWebサイトやアプリ、YouTubeの動画広告など、多岐にわたる配信チャネルを持ちます。この違いにより、リスティング広告は即効性を重視する一方で、ディスプレイ広告はブランディングや広範な認知獲得に適しています。たとえば、大規模なブランドキャンペーンでは、ディスプレイ広告を活用して潜在顧客への認知を広げるのが効果的です。
 

3. ユーザー心理の違い

リスティング広告を見るユーザーは、すでに明確なニーズや問題意識を持っています。たとえば、「引っ越し業者 おすすめ」と検索するユーザーは、すぐにでも引っ越し業者を見つけたいと考えている可能性が高いです。

一方、ディスプレイ広告のユーザーは、何かを探しているわけではなく、コンテンツを楽しんでいる最中に広告を目にすることが多いです。そのため、興味を引くビジュアルや強いメッセージ性が求められます。また、動画広告の場合、わずか数秒で視聴者の関心を引く工夫が必要です。

 

3. リスティング広告が向いているケース

リスティング広告は、特定の商品やサービスを積極的に探しているユーザーにアプローチしたい場合に最適です。たとえば、新製品のオンライン販売を開始する際、「商品名 キャンペーン」などのキーワードで広告を配信することで、購入意欲の高いユーザーを集められます。
 
さらに、短期間で効果を出したいキャンペーンにも適しています。たとえば、セールの告知やイベントの集客では、ターゲットユーザーの検索意図に合致する広告を出すことで即効性のある集客が可能です。また、地元でのサービス提供を行う場合、「地域名 + サービス名」といったキーワードを設定することで、地域密着型の広告展開も可能です。

具体例として、ある飲食チェーンが「渋谷 カフェ」で広告を出稿したところ、1カ月で来店数が30%増加したという実績もあります。

 

4. ディスプレイ広告が向いているケース

ディスプレイ広告は、商品やサービスの認知度を高めたい場合に効果的です。たとえば、新しい飲料ブランドをローンチする際、ターゲットとなる若者層に向けて、SNSやブログサイトで広告を表示することで、ブランドの認知拡大が期待できます。
 
また、再ターゲティングにも適しています。たとえば、ECサイトで商品を閲覧したが購入しなかったユーザーに対し、再度その商品を広告で見せることで、購入を促すことが可能です。これにより、コンバージョン率を大幅に向上させられる可能性があります。実際、Adobeの調査では、再ターゲティングを利用することでCTR（クリック率）が70%以上向上するケースが報告されています。
 
さらに、ブランドイメージを高めるために、視覚的に洗練されたクリエイティブを使うこともポイントです。たとえば、高級時計ブランドが動画広告を活用し、「時を刻む感動」を伝えることで、購買意欲を刺激することができます。

 

5. リスティング広告とディスプレイ広告の組み合わせ方

リスティング広告とディスプレイ広告を組み合わせることで、広告効果を最大化することができます。まず、リスティング広告で購入意欲の高いユーザーをターゲットにし、コンバージョンを促進します。一方で、ディスプレイ広告を使って潜在顧客への認知を広げたり、再ターゲティングを行うことで、購買の後押しを行います。

たとえば、旅行会社が「ハワイ ツアー」を検索したユーザーにはリスティング広告を配信し、その後ディスプレイ広告で魅力的なビーチの画像や特典情報を見せることで、予約率を高める戦略を取ることが可能です。

 

6. 成功する広告運用のポイント

成功する広告運用には、以下のポイントが重要です

1. 目的を明確にする：リスティング広告は即効性、ディスプレイ広告は認知拡大といった目的を明確にする。
2. ターゲティング精度を高める：検索意図や興味関心に基づいたターゲティングを行う。
3. 効果測定を行い改善する：CTRやコンバージョン率を定期的に分析し、改善を重ねる。
4. クリエイティブの最適化：ビジュアルやキャッチコピーを継続的にテストし、効果の高いものを採用する。

 

7. まとめ

リスティング広告とディスプレイ広告は、それぞれ異なる特徴とメリットを持っています。これらを効果的に使い分けたり、組み合わせることで、広告の成果を最大化することが可能です。ターゲットや目的に応じて適切な戦略を採用し、継続的な改善を行いましょう。
 

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参考サイト

• Google広告ヘルプ: https://support.google.com/google-ads/
• Yahoo!広告: https://ads.yahoo.co.jp/
• デジタルマーケティング統計: https://www.statista.com/